高效表达=定主题+搭架子+填素材

定主题

主题：对所讨论的内容持有的观点或想法。

讲话要先抛主题，以便别人可以清楚地理解你所表达的内容核心。

搭架子

这里有三个模板：

  1. 时间轴（最常用）
  2. 问题-原因-解决方案（what-why-how）
  3. FAB（Feature-Advantage-Benefit 属性-优势-利益）
时间轴

以时间为序，如：「过去-现在-将来」，或者按时间的发展顺序，比如要告诉别人去处理一件事，可以用「首先-然后-最后」

这是最常用的一种表达逻辑

问题-原因-解决方案

首先要提出问题是什么，然后总结下原因，最重要的是要告诉解决方案是什么。

落脚点是「How」，这也符合职场「结果导向」的特征。

FAB（属性-优势-利益）

这个可以用来介绍产品。比如要你介绍百乐 「CAPLESS Decimo」这款钢笔，你就可以这样说：

  1. 这款钢笔最大的特点是「按动出尖」 （属性）
  2. 这样可以方便的单手操作，不用另一只手去拔笔帽。 （优势）
  3. 很方便学生、记者或者是需要速记的人员使用。 （利益）

同时，FAB框架也很适合做「自我介绍」，转换下就是（基本情况-过人之处-可提供的帮助）

填素材

素材有二

  1. 数据
  2. 故事
数据

这里又包括「数据筛选」和「数据解释」

数据筛选：不要每个数据一个不拉的都描述出来，往往代表结果的数据是最重要的

数据解释：数据本身没有意义，你才是意义的缔造者 。

比如乔布斯就是一个教科书式的例子。乔布斯在IPhone诞生200天的时候说， 他们共卖出了400W部手机。用400W除以200天，也就是每天卖出了2W部手机。

我们分析下， 这里如果乔布斯只是说卖了400w部手机，人们可能不会有直观的感受，但如果说每天卖出2W部人们的感受就会很明显。

再比如，「每年卖出三亿杯，杯子连起来可以绕地球一圈」

故事

「世界上所有的故事都包含了3要素，冲突、行动、结局 —杰里.克里夫」

记住，这里的「冲突」是关键